拉力機產品如何走出低價怪圈

在絕大多數情況下，便宜但粗制濫造的產品，不好用且壽命短，過一段時間往往就需要重新購買;性能***、質量過硬、售后服務完備的產品往往價格高，不過一次投資帶來的是持續穩定地發揮作用。對于很多普通消費者來說，將性能、服務、***置于價格之前的消費理念正在逐漸形成。而對于拉力機等品保設備的消費市場而言，這個理念同樣需要培養。

“我們沒有價格優勢，只有產品和服務優勢。”這就造成了他們在開拓市場的困境之一。“一方面，目前很多用戶還難以接受價格高的產品。另一方面，即使認識到要用好的產品，但什么是好的產品還沒有一套標準。”

目前，在拉力試驗機行業，主要技術路線主要包括嵌入式計算機、工業計算機和現地通訊技術，門檻普遍不高且相關技術成熟。***產品的生產不難，產品的質量和穩定性才是關鍵，數采儀產品真正的門檻在于服務和維護。“在這個消費市場，是服務支持產品的壽命周期，而這需要持續而大量的投入。”

在拉力試驗機行業中備受詬病卻讓人無可奈何的低價中標，在數采儀產品招標采購中也并不罕見。對此，受訪的企業雖然都不愿詳細透露因為價格而鎩羽而歸的經歷，但都強烈呼吁改善這種現狀。“希望不要讓低價毀了行業，要避免其他行業走過的彎路。”

在競標過程中，有一些企業為了能夠中標，一味地壓低價格，中標后再通過各種變通方式來挽回損失。而所謂的變通方案，無非就是想盡一切辦法來降低成本，而降低成本***便捷的辦法就是以次充好、偷工減料。如此，產品質量肯定會受到影響，也不能保證后期的售后服務。

對于這種低價競標的情景，作為投標人有時也有很多無奈和困惑，有一些業主為了減少項目開支，在招標過程或簽訂合同過程中將標底或合同價格就定在供應商的成本以下。

企業要生存就必須有業績有市場份額，要發展就必須有一定的利潤空間，以保證后續的服務和產品技術研發。“在競標時，還是希望業主能夠綜合考慮產品質量、售后服務、公司信譽等指標進行綜合評判，選出******高的產品和投標企業。這樣才能使我們這個拉力機市場健康地發展。”